压倒土巴兔IPO的稻草是什么?
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如今,压倒沃顿商学院市场营销学教授兼宾夕法尼亚大学教授的芭芭拉·米勒斯(BarbaraMellers)和迈克尔·普莱特(MichaelPlatt)正通过市场营销、压倒心理学和神经系统科学进行交叉研究,试图探究是哪些共性推动了“超级预言家”做出更好的决策。
数字阅读也是一个很成熟的付费市场,土巴兔还有以爱奇艺为首的视频网站,土巴兔它们从最初三大运营商的付费模式衍生到VIP会员的付费模式,给视频网站补充资金并且创造了盈利的可能性。怎么看待网综的付费?莫小棋:压倒2014年,压倒我做的两档综艺节目《星棋一见》和《星座棋谈》在爱奇艺播出,那时候会员模式还不成熟,这两档节目都是免费观看。
韩泽:土巴兔内容付费的重点是专业性和权威性,旅游攻略大多是UGC,而且每个人的UGC不一样。 3月7日,压倒左驭资本执行董事韩泽、压倒娱乐工场合伙人刘献民、星座女神创始人莫小棋、淘梦网创始人兼CEO阴超以“内容付费的春天要来了吗?”为主题展开线上讨论,包括:①娱乐行业里的内容付费和内容变现;②知识付费;③观众问答。不管做什么,土巴兔都要占领特定领域的头部,视频网站也一样,占领头部才能拉动用户,在内容层面拥有和用户谈判的权力,最终促成付费。我认为内容和渠道是共生的关系,压倒具体哪个因素主导要看在具体细分市场里的博弈关系。刘献民:土巴兔现在用户接触的信息多种多样,土巴兔他会发现自己没有精力和时间去学习细分领域的知识,哪怕简单到做一道菜,养一盆花,只要让用户觉得自己把时间用在这方面更有价值,知识付费在未来就是有潜力的。
电视剧、压倒电影一般由视频网站采购和买断,压倒而网大和网剧对视频网站收费也是一个很好的补充,作为PGC的延伸,由专业的内容生产者提供给视频网站,之后进行付费分账或者保底分账。问题2:土巴兔今年小部分“网大”项目制作成本达到千万投资,土巴兔是否靠谱?离开平台补贴,大部分网大项目能否收回成本?阴超:从爱奇艺的榜单分析中可以看到,这两年有十部不到的片子有过千万的分账金额,是否投资过千万其实看片子上线后能冲多少票房,这是根据市场因素来判断的,另外还是要回到项目本身的优势,过千万分账的片子基本上都有IP,有演员优势或者是续集,倘若没有明星知名度或者IP支持,投资过千万风险很高。俏江南上市失败后,压倒鼎晖投资要求张兰按对赌协议高价回购股份,双方发生激烈矛盾冲突。
以往俏江南开店,土巴兔成本在1000万到3000万元之间,土巴兔取中间值计算,3亿元意味着俏江南一年少开15家(后来俏江南将开店成本控制在500万元),这就意味着扩张速度被大幅减缓。迫于无奈,压倒张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC,张兰本人则套现12亿元。”即便辛苦,土巴兔但张兰一天赚的钱能抵在国内一个月的工资,土巴兔只是心高气傲的张兰并不甘心在异国他乡靠做苦力赚钱,她给自己定下了目标:挣够了2万美元,就回国做生意。而在香港上市前夕,压倒为了筹集资金,兰会所也被卖给了别人。
之后,张兰又相继在广安门开了一家“阿兰烤鸭大酒店”,在亚运村开了一家“百鸟园花园鱼翅海鲜大酒楼”,生意蒸蒸日上。在接下来的两年,张兰一直都在疯狂赚钱,虽然张兰曾经打过篮球,体质非常好,但一天要打6份工,如此劳动强度,让她每天晚上回到地下室,只能自己用手把僵硬的腿抬到床上。
当时不少人劝她,高档写字楼租金高、投资大、客源少,风险实在太大了,但张兰却有自己的想法:在所有消费者中,白领消费者最具理性,如果饭菜符合他们的口味,他们会结伴而来。无论当年是否上市,俏江南都逃不过没落的命运。有人说,俏江南之所以会沦落到今天的地步,完全是因为和资本联姻,仿佛张兰当初能够拒绝投资,就能保住俏江南。写在最后在商言商,回顾张兰24年的创业之路,她的胆识和毅力都是无可挑剔的,而且她也为业界打造了一个非常好的营销案例。
但单调的生活很快就结束了,1987年张兰和丈夫离婚,独自带着6岁大的儿子过日子,但一个女人带着孩子,工资也不高,生活的艰辛可想而知。张兰的儿子汪小菲后来回忆:那时候住平房,冬天要生炉子,晚上就把三块煤垒起来,都烧得红红旺旺的,才敢上床睡觉。创办俏江南7年做到年销售10亿!9年做到身家25亿!张兰卖掉自己的酒楼,并不是因为弟弟离世而做出的意气之举,而是深思熟虑的结果。而被张兰母子抱以厚望的兰会所,经营情况却不甚理想。
这不仅为99%的女子所咂舌,连寻常男子也难以复制其道路。有网友吐槽:和朋友在深圳去过一次,点了个拔丝山药,上来之后我觉得,在我们村里拔丝山药要是做成这个样子,这厨师就真不用混了。
因为担心自己太过思念儿子而提前回国,张兰连随身带来的儿子的照片都是扣着放在床头柜上,实在受不了了,翻过来看一眼又快速地扣上。除此之外,张兰还喊过不少口号,一会要做餐饮业的LV,一会说要成为世界五百强……至于结果如何,大家也有目共睹。
可惜,张兰忽略了最重要的一点,要想成为餐饮界的百年老店,没有几道独特的名菜,也没有与时俱进的创新精神,光靠营销是长久不了的。最后俏江南的没落,也证明了这点。近日,一段曝光俏江南长沙店后厨内幕的视频在网络上疯传,看完真的让人三天都吃不下饭!后厨手抓偷吃已经做好的菜: 食客吃过的辣椒回收再炒菜: 臭鱼冒充活桂鱼: 最让人恶心的是,居然用炒菜锅来洗拖把! 比这个视频更狗血的是,俏江南创始人张兰的独子汪小菲突然发文,透露俏江南被CVC收购内幕,还说母亲张兰曾经被CVC方强行软禁!一时之间、俏江南、张兰、CVC,各种八卦再次刷屏,不少人都想起了俏江南的创始人张兰,假如她现在还在俏江南,会发生这种事情吗?单亲妈妈、靠扛猪肉赚2万美元、放弃绿卡回国创业、10年赚取6000万后重头再来创办俏江南、上市无果后黯然离场......这些都是张兰身上的标签。在加拿大,张兰拼了命一般赚钱,最高纪录甚至一天打6份工:在餐厅洗盘、擦桌子、扛猪肉,在美发店帮人洗头等。但辉煌背后,其实有着不为人知的艰辛,汪小菲曾经回忆当年母亲创业的艰辛:那时候北京比现在乱的多,有去厕所翻墙跑单的,有喝完酒打价的,不结账的,当然,地方的事儿也得摆平,黑的白的。但随着公款消费的增加,大众消费的核心也被高档消费所代替,面向的也不再是普通老百姓,虽然在一定时期内让企业得利,但可持续性并不强,谁知道哪天政策会改?果然,随着公款消费被遏制,俏江南的经营也陷入困境,后来宣布要进行大众化转型,但居然敢在自家店里卖28元一份的饭盒,兰会所的商务午餐,也仅仅100来元。
据张兰后来回忆:“在餐馆打工,每天进店就有无数的事情等着你,又得洗又得配又得切,一天能切六筐土豆丝,至今手上还有一个缝了十几针的伤痕。后来在一次行业论坛上,张兰还以十分强硬的口吻和几名投资人说:我有钱,干吗要基金投资啊?我不用钱,为什么要上市?但2008年金融危机彻底改变了张兰的想法。
但在唐一看来,这样的想法完全是胡说八道,逆水行舟不进则退,中国餐饮行业竞争如此激烈,生存下去的唯一办法就是做大做强,而这样必定要借助资本力量助推。结果大众化没实现,“高端”的牌子却被砸了
彻底关闭或准关闭项目多集中在电子商务、本地生活、社交、企业服务等领域;北上广浙四地成为重灾区,“死亡”项目中处于A轮及A轮前早期的比率高达98.60%。据钛媒体TMTbase全球数据库统计,过去五年,也就是中国移动大潮蓬勃发展从种子到成熟的五年,共有1398家公司彻底关闭(彻底死亡),占已收录创业公司总数的3.12%,还有数千家公司在死亡线上挣扎。
部分濒临死亡的项目,我们称之为“准关闭”项目,这部分项目数量还数倍于“彻底关闭”项目。正因如此,我们认为探讨失败,其意义不亚于分析成功,故而希望通过梳理彻底关闭的项目名单、分析典型案例、统计“死亡”特征,为中国乃至全球范围内的TMT一级市场专业投资者、经营者,呈现出创业公司关闭的直观原因和深层次原因,对大家未来的投资策略及创业方向提供借鉴与参考。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。而处于“准关闭”状态的企业还有上百家。
根据钛媒体TMTbase全球数据库显示,1398家彻底关闭的创业公司中,电子商务、本地生活、社交、企业服务、文化娱乐为重灾区,关闭数量分别为218家、141家、134家、128家、123家。根据这一标准,在2016年一年内确认彻底关闭的项目共有34家,分布在13个行业,这些项目成立时间跨度较大,最早成立于2006年,最年轻的项目不足一年便关停。
经历了2000年互联网泡沫和2008年经济危机后,2016年再次划下了泡沫和寒冬的韵脚。我们还结合技术手段、公开信息、企业APP更新、企业微信公众号更新、企业官方网站更新及工作电话确认这五个纬度进行判断,同时满足所有纬度则判定项目为“已关闭”的,我们才称之为“彻底关闭”。
同时根据钛媒体TMTBase全球数据库,在钛媒体Pro专业版之前发布的《中国TMT一级市场创投白皮书》中,我们已经披露了一项统计,2016年,资本市场投资规模同比大幅度上升,增长超过42%,达到9054.47亿美元;与之相反的是投资数量的大幅下滑也超过40%,这意味着市场总供应资金量在增长,但早期投资已在放缓。这些一度站在风口中领域,自然也在风口中淘汰出一批。
教育领域关闭的数量为100家;汽车交通领域和游戏领域都为84家;金融领域共计66家关闭;工具软件65家,旅游51家,广告营销40家;硬件40家;医疗健康37家;房产服务36家;体育27家;物流24家。与上述白皮书相呼应的是,我们此次对于死亡公司的调查统计发现,跟很多人的印象可能不同的是,从2014到2016年成立的创业公司彻底死亡数量为272家,占整个过去六年彻底死亡数量1398家的比重,并不超过1/3。根据钛媒体TMTbase全球数据库显示,1398家彻底关闭的创业公司中,电子商务、本地生活、社交、企业服务、文化娱乐为重灾区,关闭数量分别为218家、141家、134家、128家、123家。这一年,内容创业春潮乍现、“千播大战”捧红无数素人;接过共享经济的接力棒,共享单车一次次刷新融资速度。
判断一个项目是否“死亡”必须谨慎,钛媒体研究院将“死亡”定义为已经彻底关闭的项目,不包含那些正在转型,或者濒临死亡以及被收购的项目。这些一度站在风口中领域,自然也在风口中淘汰出一批。
这一年,依靠流量实现用户增长的模式已被淘汰,系统正在修正,那些盲目加入创业大军的人,终会被商业法则淘汰,不留下任何踪迹。 成功的案例总是相似,“死亡”的原因却各有各的悲剧,即便绝大部分都说是因为“资金链断裂”导致,但产生资金链断裂的原因也各有不同。
(各领域关闭名单详见报告第四部分)如果把时间播回到三年前,电子商务、O2O、社交、企业服务都正是资本的新宠,经历了36个月的“补贴——烧钱——数据——融资”循环,卡位已经基本形成,市场最终只容得下头部的几家公司。钛媒体集团旗下科技投行“潜在投资”,经过对中国创投市场创业数据的梳理,对主流投资机构及创业项目的深度走访,利用取样分析,数据综合分类,深度面访,多维度比对等手段制作完成了这份沉重的《2016-2017追因中国创投“死亡名单”》报告。
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